注册 登陆
会员服务
我要上传
联系我们
首  页 管理资料专区 经营管理 人力资源 培训大全 人资培训专区 制度表格 咨询顾问资料 管理专题 行业资料
今日最新 行业资料专区 仓储管理 生产作业 采购管理 生产制造专区 物流管理 产品研发技术 现场与5S 保险资料
地产资料专区 财贸金融专区 商务贸易 财务下载 投资金融 商务资料专区 营销工具 邮址黄页下载 地产报告 地产策划
工程物业专区 企划营销专区 企划方案 营销下载 品牌管理 信息技术专区 创业资料 工程物业建装 营销策划 地产营销
文献论文专区 品质资料专区 金牌资料 行业辅助 论文辅助 视频资料专区 资料DVD 报告方案杂志 知识库 培训资讯
课程首页 会员登录 免费课程发布 最新发布课程 培训/咨询公司 培训师/顾问师
北京曼顿管理咨询公司——一击即中的投标技能实战培训
培训地区: 北京 课程类别: 市场营销类
课程名称: 一击即中的投标技能实战培训 上课地址: 北京
培训时间: 2019-5-30 授课讲师: 佚名
详细内容

一击即中的投标技能实战培训(北京,5月30-31日)

【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com   中国培训资讯网 www.e71edu.com

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】北京,2019年5月30-31日;青岛,2019年6月21-22日

【培训地点】北京、青岛

【培训对象】企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理及标书编制和技术支撑人员等投标人员

【课程背景】

随着招投标领域的法律法规越来越完善,监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。招投标对参与者的综合素质要求也越来越高,从资质到实力,从人脉到口碑,从学历到技能,从经验到业绩等复杂的维度给各行各业带来了深远而巨大的影响。投标中标需要创新,需要越来越精细、越来越高级的操作手法和响应技巧。一个项目少则几十万、上百万,多则几千万、上亿,现实中不断地上演着悲喜剧:有的企业因为把握住了一个项目机会而青云直上,而有的企业则因为业务人员的能力不够错失大标而置企业于生死之地。一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局和战略规划,甚至会决定区域内相关企业的谁主沉浮。企业没有大小背景之说,蚂蚁绊倒大象并非天方夜谭。培养熟悉招投标流程和相关法律规定,掌握高超的投标技巧的业务人员,是每一个企业经营工作的重中之重。

【课程收益】

1、了解最新招标投标法律法规给投标工作带来的影响;

2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程,利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性;

3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件,帮助招标方实现其采购目标;

4、学会阅读理解招标文件,分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点,制定正确的投标策略和报价方法;

5、学会合理利用评标规则,特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范,来实现对技术和商务部分的正确应答,编制出一份能致胜的投标文件;

6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉,打击对手,保护自己。

【课程大纲】

(一)最新法律法规介绍及招投标争议的解决

1、《招标投标法》《招标投标法实施条例》和《反不正当竞争法》的修订;

2、公共资源交易平台和中国电子招标公共服务平台介绍;

3、《政府采购法》与《招标投标法》的衔接与各自管辖范围;

4、《政府采购法》法律体系对于必须招标项目的规定;

5、《招标投标法》法律体系对于依法必须招标项目的规定;

6、《招标投标法》和《政府采购法》对于邀请招标和可以依法不招标的法律规定;

7、招标投标民事争议的解决-异议质疑与投诉;

8、招标投标项目行政争议的解决-行政复议与行政诉讼。

案例分析:稻城智慧景区项目的异议与投诉/案例:永州市电子政务外网项目的质疑与投诉/案例:中国招标第一案——格力空调的行政复议与诉讼

(二)项目投标控标实战技巧

1、招标投标活动的实质;

2、怎么理解招标投标活动的倾向性;

3、招标方的弱点透视;

4、招标方对投标方的依赖性;

5、投标方的主观能动性及任务;

6、与招标方的前期接触;

7、招标项目信息的搜寻与筛选;

8、投标团队的组成与分工;

9、利用关系技巧建立良好的客户关系;

10、了解招标方组织结构与相关人员的分工;

11、与招标方发展从信任到依赖的关系;

12、项目投标策划案与行动计划;

13、探索招标方的技术及其他采购需求;

14、对招标方需求的引导与控制;

15、技术交流引导对方走向自己擅长的技术路线和产品特点;

16、抓住关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点;

17、尽可能介入到招标文件的编制并提出建议;

18、分析我们的产品或方案的优劣势;

19、我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异;

20、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法;

21、正法歪用的评标规则设计;

22、在合规的前提下在六大环节实现全面控标。

案例分析:某上市公司的项目投标流程/案例分析:两个业务经理的投标悲喜剧/量表测试:人际风格类型/实战演练:控标总练习(用学员实际案例)

(三)应标技巧  

1、招标文件的阅读理解与分析;

2、评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析;

3、分析评标专家的基本思维方法与行为模式以及长期经营评标专家的策略;

4、就评标专家的主观评分项展开研究,给出获得更高的主观分的方法;

5、招标文件中合同条款及合同格式;

6、招标文件中与导致投标废标及合同执行风险相关的投标要素;

7、投标竞争策略与报价策略和报价水平的确定;

8、报价方法的选择(不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等);

9、投标文件的构成(投标函及其附录、投标保证金、授权委托书,联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式);

10、投标文件的编制方法(编写、修改、签署、装订,密封、递交、接收);

11、如何展示和渲染自身产品和方案的优势;

12、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差;

13、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范;

14、建立标书模版库和投标文件的内部审核制度;

15、参加开标评标定标过程中需要注意的事项;

16、在澄清会上克服紧张情绪发挥控场与表达的技巧;

17、评委对我们的标书有质疑时如何使用说服模型;

18、合同谈判与合同签署。

案例分析:华为低价中标中国电信CDMA设备内幕/案例分析:李嘉诚的投标/案例分析:昏招也中标/案例分析:利用废标条款维权

【费用及报名】

1、费用:培训费3580元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



北京曼顿管理咨询公司简介
地区:北京市 地址:北京市海淀区 邮编:
联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
电邮:2694243330@qq.com 网站:
简介:

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

 
版权所有:企业管理资源网 © 2005-2019 客服电话:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
E-mail:76395700@qq.com(假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700 605057861
辽ICP备14017218号-1  辽公网安备 21021102000022号