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易居中国天润置业周庄天润尚院项目营销提案报告94PPT 金牌
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      资料简介
     

     天润置业 

    周庄“天润  尚院” 项目提报 目录 

     目录 壹 宏观市场篇

    贰 竞争个案篇

    叁 项目分析篇

    肆 产品定位篇

    伍 营销策划篇

    陆 广告表现篇

    柒 销售定价篇

    目录 

     壹.宏观市场篇 2008年中国楼市并没有年初时大家所预测的那样继续走高,各大城市楼盘频降价,深圳触发房贷断供潮……直到3字头楼盘也现苏州楼市,一时间在市场掀起轩然大波。苏州尚且如此,而与之紧邻的昆山,是否能相安无事地绝缘于此惊涛骇浪?

    昆山楼市进入6月以来成交量在真实的下滑,尤其是步入7月以来,个别楼盘的热卖也难掩楼市淡季观望期的销售压力。据昆山搜房网来自昆山官方的数据统计显示,6月份至今,昆山房地产市场成交量呈现逐步下跌趋势。从数量上来看,5月份成交量基本上在700-800套左右,6月份时最高冲过1000套,而7月上半月单周统计成交量仅为512套。楼市步入7月,成交量下跌的趋势也越来越明显,由第一周的15%增至第二周20%,下跌幅度越来越大。昆山楼市5-6月上市成交量对比图 采样日:2008年6月5日-13日供应成交对比图 采样日:2008年6月13日-20日供应成交对比图 采样日:2008年6月28日-7月4日供应成交对比图 采样日:2008年7月4日-7月11日供应成交对比图 采样日:2008年7月18日-7月25日供应成交对比图 自进入7月以来,各地气温一日高过一日,楼市成交也随之表现的跌宕起伏。

    不过,上周昆山楼市成交量较前一周却有不小幅度的回升。据昆山搜房网来自

    官方网站统计数据显示,截至7月28日,上周昆山房地产市场共成交821套,

    与前一周(7月14日-7月21日)相比,成交量增加了176套,增幅为27.3%。

    成交量出现明显反弹,昆山楼市淡季不淡。 市场波动起伏,周末成交创新高

    上周昆山楼市成交量有较大的波动起伏。从每日成交量统计中不难看出,

    楼市成交集中期出现在周末,仅周六周日两天就成交464套,最少的一

    天在周四,只有71套,其余的几天都在其间起伏。进入7月以来,楼市

    整体成交量在经过了2周的走低之后,上周开始有了明显的回升。

     结论一

    从整个7月份的市场交易情况分析,我们清晰的看到:江南水乡板块(本案)的成交量

    逐渐出现了放量上行的态势,这说明:在大市低迷的情况下,仍有部分板块的产品由于其

    特殊性和合理的售价,保持了淡季不淡,逐步升温的行情走势,虽然整个昆山楼市的行情

    不容乐观,但是局部板块(江南水乡)仍具有较高的增长性,正进入缓步攀升的通道。

     结论二

    截至7月下旬,本案所在的昆山市南部水乡板块总的产品供应量已经达到2000套之多,

    但是在成交量的统计分析上,我们经过计算,清晰的看到,总体5-7月的成交量仅维持在

    约100套左右,仅占总体供应总量的5%左右,虽然在7月出现了一定程度的供应量增长和

    和发展,但是区划速度和区划总量(绝对值)仍然较其他板块来得更低,因此,我们认为

    本案未来的销售前景仍需要投入较大精力,目前仅保持谨慎的乐观态度。 目录 

     贰.竞争个案篇 一、凌湖随园 

    物业类别: 别墅(双拼、联排);

    装修状况: 毛坯

    物业地址: 昆山区周庄镇北市街139号

    开 发 商:苏州吴建商品房开发有限公司

    营销策划:上海新联康苏州新明阳

    建筑风格: 纯中式

    价格:5200—9000元/M2;

    建筑面积:240—340M2

    占地面积:30500 M2

    总建筑面积:21300 M2

    总 户 数:95户

    容 积 率:0.76

    绿 化 率:41%

    楼层状况:地上三层,半地下一层

    物业现状:结构封顶

    交通状况:(上海方向)上海-延安高架路-沪青平高速公路入城段

    (A9公路)-中春路-沪青平公路(318国道,经青浦、朱家角)-大观园-商塌-周庄,70公里。

    周边配套:(中小学)周庄小学、周庄中学;(综合商场)全功路商业街;(邮局)周庄邮电局;

    (银行)农业银行、信用合作社、商业银行;(医院)周庄医院;

    (其他)苏州大学周庄校区、全公路商业街、农贸市场等。。。。。。



     
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