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世联华德力淮安项目宣传推广与营销执行方案84PPT
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资料类型 实施方案
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上传时间 2019-7-5
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    华德力淮安项目宣传推广与营销执行方案 谨呈:淮安华德力置业有限公司 版权声明:

    本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2008. 5.14 :[GW20080409-038] 2 项目工作执行的阶段划分 2006/04/14 2008/04/15 兑现前期筹备工作价格

    结合市场,开发商及其执行力制订并进行推售活动

    开盘活动即组织安排

    推出单位及销售建议

    现场包装与活动建议

    媒体宣传及公关活动建议

    制订体现物业价值并体现竞争的价格策略

     第三阶段

    开盘方案与价格策略 第一阶段

    整体定位与物业发展建议 第二阶段

    宣传推广与营销执行方案 2008/04/09 项目界定及研判

    问题结构化分析

    市场机会点的挖掘和分析

    案例借鉴和分析

    项目整体发展战略

    项目定位深化

    物业发展建议

    启动区策略

    规划设计任务书

    经济测算 项目执行现状简析

    市场整体表现与未来竞争

    消费者现状调研

    营销环境审视

    市场个盘研究

    项目自身分析

    营销战略与策略

    营销行动与进度安排

    宣传推广建议

    卖场展示建议

    促销活动建议

    销售流程组织与培训安排 3 分析与结论——

    遵循客观现实的

    全面分析,归结核心问题,提出解决方案与原则性战略 战略与策略——

    把握原则,根据战略指导,制订具体方案及执行细则

     价格与推售——

    针对客观现实和执行方案,制订项目的价格、推售策略

     宣传推广与营销执行方案 4 项目基础信息与现时段周边状况 地块位于城市第一主干道淮海路南段,距离市中心3.5公里;

    总占地426亩,建筑面积548943㎡,整体容积率1.7,户数总计3556户;

    地块周边现状西侧临药厂有一定污染影响,南侧形象差;东侧与北侧城市形象较好。

     5 项目一期施工进场,所推产品线齐全,包含社区会所、商业街与核心景观水系 一期用地面积98904㎡,建筑面积120889㎡,容积率1.03,共计708户;

    一期首推产品包含多层,退台洋房,叠加洋房和小高层;

    一期丰富多样的产品线和社区景观和配套元素为先期展示奠定了良好的基础。

     现阶段一期已经进场施工,同时按照首期沟通结论,在施工过程中充分考虑展示区的建设周期问题。 6 项目先期目标解析 7 基于客观现实和项目自身分析,从系统问题中找出本阶段的核心问题,指导战略和策略 带着问题,我们分别从客观的市场现实研判,项目自身解析、客户研究中聚焦问题所在,制订营销执行阶段解决问题的原则方针,进而提出细节执行方案和铺陈。 分析与结论——

    遵循客观现实的全面分析,归结核心问题,提出解决方案与原则性战略 8 市场研判 市场表现与竞争 9 伴随着全国大势, 2007年淮安市场在成交量和均价增长快,受政策影响年底有所回落 2007年的成交量在年中有着巨大的攀升,当时无论楼盘质素、区位、配套如何都有着不俗的业绩,排队托关系购房也成为当时的普遍现象。

    进入10月后,市场随着结构性金融紧缩等新政的出台逐渐转淡,至新年达到最低点。

    2008年的1月随着一批新开盘项目的供应加入,市场有所回暖,但在年后依旧行情较淡。

     在08年的成交分区数据中可以看到,开发区年后成交坐上了第二把交椅,其后续的巨大供应量极有可能使此情况持续。 数据来源:淮安市房管局 市场表现 市场竞争 整体表现 侧面反应 10 2007年淮安市区住宅均价涨幅在最高点时接近1000元,年后涨幅放缓 全国涨声一片中,原本基价较低的淮安市用1年的时间实现了1000元的均价涨幅;

    10月后的均价回落更多的是成交减少并且中低端价格楼盘渗价的原因,实际在08年后热点区域的均价依然有稳步的上升。 在此次的房价上涨中尤以清河区、开发区最为剧烈,两区域在07年的均价涨幅约在800元左右。 数据来源:淮安市房管局 市场表现 市场竞争 整体表现 侧面反应。。。。。。



     
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