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世联东玺门营销战略策略报告109PPPT
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资料类型 战略报告
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文件大小 1637K (压缩后)
上传时间 2019-7-5
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      资料简介
     
    2019-05-31 东玺门营销战略策略报告 2 报告的思路及框架 项目背景 市场分析 目标下的问题 营销目标 策略思路 策略执行 

    项目概况 

    项目目标

    目标分解

    项目限制

    条件 

    区域市场

    分析

    竞争分析

    客户分析 

    项目营销难点

    项目核心价

    值梳理

     

    案例借鉴

    策略推导

     形象攻略

    展示攻略

    服务攻略

    推售攻略

    推广攻略 3 报告核心内容概要:营销战略与策略 形象攻略 展示攻略 推广攻略 服务攻略 推售攻略 破旧立新,高举高打,重新塑造项目高端商品住宅形象,形成与东方新城经济适用房相区隔的高品质楼盘的市场意象。 高标准、高形象的展示与服务体验,建立

    高端话语权,从服务上建立与品牌体验相

    一致的竞争力。 小步快跑,多频次推售开盘,制造供应稀缺,保持市场热度。 主动式营销,高性价比推广载体,以活动营销为主线,不端制造项目热点。 建立超越竞争的营销举措 

    超越竞争的

    营销战略 4 东城版块—项目所处版块,传统意义上的“东市”,高品质楼盘聚集地,长沙物流核心。区域改造和开发成为该版块主题。 区域居住价值关键词:

    高桥大市场、建材市场、芙蓉区政府

    、东方新城(5千余户)。 优越的地理位置:地处万家丽路与荷花路交界处,成熟、优越的城市生活配套聚集。

    浓郁的生活氛围:学校、购物、银行、医院、餐饮环绕。

    学区:芙蓉中学、育英小学比邻。 这里云集着长沙最多的建材、批发、物流商人及相关从业人员,是长沙有名的富人区。 项目区位分析 5 项目东方新城1期、2期是长沙著名的经济适用房小区,3期L组团为住宅商品房,均为点式高层。具备同区内两大学区优势:育英小学、芙蓉中学。 项目总建面约40万平米

    项目三期基本资料

    占地面积: 370亩

    建筑面积: 458989.66平方米,其中商品房178181平方米。经济适用房191355平方米。

    总户数:3500户,其中可售商品房1520户。

    车位数:商品房停车位1156台,经济适用房停车位611台。

    如图:L组团为商品房住宅,M组团为经济适用房。 商品房

    (5栋32层高层) 东方新城2期 经济适用房 经济适用房 芙蓉中学 育英小学 东方新城1期 经济适用房 备注:

    1、芙蓉中学、育英小学待建。

    2、东方新城1期2期5000余户已入伙。 项目规划 6 欧陆风格,俊朗挺拔,极具古典主义气息。 项目立面 7 项目户型特点:3梯5户,私密性较差。 关键点:经济型户型。

    1梯5户,私密性较差。

    户型方正,经济实用。

    干湿分离,飘窗设计。

    部分户型非正南北朝向。

    部分客厅无阳台,采光面不够.

     3房 3房 2房 2房 4房 项目户型 8 项目主要营销节点 项目节点 2007.1.VIP卡认购;

    2007.3.30售楼处整改装修完备;

    2007.4.21第一批单位公开发售;

    2007.4.29 — 2007.5.3 参加长沙春季房交会。

    目前工程进度:L4栋4层。 9 报告的思路及框架 项目背景 市场分析 目标下的问题 营销目标 策略思路 策略执行 

    项目概况 

    项目目标

    目标分解

    项目限制

    条件 

    区域市场

    分析

    竞争分析

    客户分析 

    项目营销难点

    项目核心价

    值梳理

     

    案例借鉴

    策略推导

     形象攻略

    展示攻略

    服务攻略

    推售攻略

    推广攻略 10 项目目标 回款目标:07年全年实现销售收入3.32亿(销售主要集中在商品房住宅及车库销售,经济适用房和商业销售除外),折合项目面积约7万平方米,均价实现3600—3700元/平方米。车库销售约300个。

    品牌目标:通过项目的热销,巩固新金鸿的企业品牌影响力。 目标意味着: 从4月份开始计算,平均每月销售7800平方米,约合70—75套。

    每月至少销售34个车库。。。。。。。



     
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