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郑州西四环建材项目营销推广建议书7月PPT
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资料类型 建筑材料
资料评价 资料评价度
文件大小 25K (压缩后)
上传时间 2019-7-5
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    西四环建材项目营销推广建议书 2007年7月28日 提案背景思考 这几年郑州的建材市场可谓是风起云涌,盛极一时,委靡一时,众多的有实力的没实力的大大小小的建材市场经历了崛起——繁荣——衰退——消失,总结教训,我们发现:要想一个市场立于不败之地,必须保证“经营——招商——销售”工作顺畅的完成,三者互相依赖,互相辅助! 商业地产无论是以销售为主,还是以租赁为主,在项目开始运作的过程中,必定是以经营为主题,没有经营,投资者就看不到回报;没有经营,商家也不会选择,尤其对日前以非常理智、非常成熟、非常谨慎的投资客来说。 由此看来、对于所有参与项目的工作人员来说,项目经营的导播远远超出项目本身的政策,也就是说,项目得到公众在经营方面的认可,是项目运作的根本与保障。方案主要结合项目及市场发展动态,从招商——经营——销售的各方面进行组织如下: 本报告将就以下几个问题展开着重讨论 推广阶段划分具体营销思路 销售策略 / 价格策略/推广预算 招商 / 经营策略 推广阶段划分第一阶段 强势推出 销售总任务的比率:45%左右 1、楼盘包装

    2、宣传资料包装

    3、新闻发布会(或项目推介会,郑州与外展点处同时进行。)

    4、媒体炒做“投资新型建材前景无限”

    5、活动宣传(与社会热点结合)

    6、人力营销(到各市场招商+到各小区派发单页) 推广阶段划分第二阶段 中势推出 销售总任务的比率:30%左右 1、媒体宣传

    2、外展点积累客户的推介会

    3、郑州积累客户的推介会

    4、将首先建好的商铺进行试经营的活动

    5、不定期组织外展点有意向的客户前来现场观察市场动态(因此阶段的后半部分属于旺季,经营更能说服投资人)

    6、人力营销(到各市场招商+到各小区派发单页)

    7、短信群发营销,不断选定潜在客户 推广阶段划分第三阶段 弱势推出 销售总任务的比率:25%左右 1、媒体宣传

    2、外展点宣传

    3、人力营销(到各市场招商+到各小区派发单页)

    4、炒作经营情况较好的商铺,增强事实说服力。 具体营销思路 营销思路 招商销售并举 先经营、后招商 优势商铺

    经营先行 整体招商

    舆论造势启动 项目销售

    活动组织引爆 结合商家定期做活动搞活优势商铺的销售与试经营;利用“交流会”等拓宽经营商的销售渠道 结合项目,时刻试经营的“盛况”及进行媒体炒做并及时的传递给要招的商家。 在郑州市内及临边地市(外展点)分行业的攻破大品牌商,利用各种“特别条件”吸引其入驻,带动其他小品牌借助活动或招商中产生的一些“热点”进行销售节点的导入,利用广告宣传完成销售的对接。 组织大型的行业、社会、针对性的活动,提升项目的整体商业价值形象,并进行广告/新闻炒做 市场占有率 投资户与经营户的比例 3:7短、平、快的收回投资成本是所有开发商及市场方的一贯追求,但盲目的追寻成本的快速回收而忽略市场的占有率,会使市场的后续经营无法持续。对于所有商业地产中的商贸市场而言,市场占有率的比例划分是决定市场后期经营的根本。 销售策略/价格策略/推广预算A:销售周期:14个月

     

     B:销售思路: 销售初期:低价位+低折扣 (优势分析:低价入世,抢占市场) 强销期——中期: 如果销售好:需要上调价格时,可直接调高标定销价 如果销售不如预期好:需要下个价格,为了

    不造成坏的市场影响,直接大打折扣就行。 后期:剩余不好卖的铺子采取折扣,但折扣后的价格跟一

     期相比幅度不超过10%。 C:销控思路: 1、 符合项目实际销售情况及市场运做的客观规律 

    2、与项目的营销策略吻合 3、节约项目营销的综合成本 4、 规避因工程进度导致开业延期而产生的各种时间,

     重要的是事件后面所产生的法律赔。。。。。。



     
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