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世联长沙西山汇景项目启动期价格策略报告84p 金牌
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资料类型 策略提案
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上传时间 2019-7-5
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      资料简介
     
    2019-05-09 长沙西山汇景项目启动期价格策略报告 谨呈:建发房地产集团长沙有限公司 2 项目位于河西片区,距离市中心10分钟车程,具备完善的配套,城市价值较高 西山汇景 贵族学校 沃尔玛(规划中) 中心片区 河西片区 教育配套: 新一佳 商业配套: 医疗配套: 贵族学校、大学城 新一佳、规划中的沃尔玛 湘雅三医院、省肿瘤医院 政务配套: 市政府、岳麓区政府 湘江 咸嘉湖路 项目概况

    项目区位 3 本项目临湖望山占据绝版位置,闹中取静,背山面水属风水宝地 项目概况

    项目资源 4 本项目产品包括叠加别墅、洋房、小高层,其中叠加和洋房属于该片区的稀缺产品 地块基本指标 二期 叠加类 洋房类 小高层 咸嘉湖 王陵公园 项目概况

    项目产品 5 项目目前现场展示比较弱,推广渠道相对比较单一 项目前广场导视、咸家湖路道旗、前广场园林展示、售楼部内部展示尚未完工,精细化程度不足。

    样板房展示工程暂时不能到位。

    项目推广力度不足,户外、网站、路旗等长效媒体暂未确定,报广力度一周一版,缺乏大盘推广气势.

    售楼部进场储客时间比较短,储客量不足,客户基本是以区域客户为主。 前广场 咸家湖路导视 售楼部内部 售楼部内部 项目概况

    项目现状 6 目前项目工作进度12.15开盘 重要节点 工作重点 销售阶段 工作说明 储客 10月 11月 12月 1月 开盘 持销期 10.26

    销售中心开放11.20

    园林展示到位11.17样板房到位

     蓄客、摸底、展示 发售、巩固形象 活动圈层营销 消化前期积累客户,制造开盘热销局面

     以现场活动、圈层高档营销活动为主,开展老客户营销

     结合品牌与现场展示,建立项目市场形象;对项目销售价格以及策略作思考,了解客户反映并作出调整。

    12.8产品发布会暨算价

    11.25客户升级

     7 报告整体思路 

    1、写报告前要做的功课

    与开发商沟通:目标确认、形成共识;

    与市场沟通:政策、市场动态变化;

    与客户沟通:对客户诚意度的把握;

    与产品沟通:将产品细分,目标细分。

    2、价格表制定前的考虑的几个方面

    核心均价推导如何力求精准

    特殊调差运用赠送面积折算方式

    开盘当天销售进度的验证 8 价格表形成及验证 开盘目标沟通 市场大势分析 推售产品分析 上门客户分析 价格策略及核心均价推导 9 开盘目标沟通 07年底实现回款3.5亿,西山汇景项目启动期要实现回款0.7亿!

     建发目标: 树立城市中心运营商的优良形象,打好形象、口碑基础 并服务于建发在长沙扩张的战略 10 启动期推售产品沟通 通过10月31日会议确定,双方已经达成共识,项目启动期推出产品为1#叠院别墅、4/5#小高层、8/10#洋房产品。

    1#叠院别墅:

    户型面积:210—265平米

    套数:36套

    4/5#小高层

    户型面积:163.5—176.9平米

    套数:136套

    8/10#洋房

    户型面积:163.5—176.9平米

    套数:20套

     建发要求: 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# 13# 14# 15#。。。。。。



     
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