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2018新人衔接培训17销售面谈健康险销售理念回顾学习演练讲师手册29页DOC 金牌
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资料类型 人事培训
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    讲 师 手 册 育成阶段:新人职训A 课程名称:销售面谈—健康险销售逻辑 一、课程内容规划 课程名称 销售面谈—健康险销售逻辑授课时长 50分钟授课对象 签约1-3个月的新人授课方式 讲授、示范、提问、演练、举例课程目标通过课程学习让学员回顾健康险销售观念,训练三个圈逻辑。通过授课讲师示范,让学员掌握健康险销售逻辑并学会三个圈逻辑。课程重点 营销员学会解决健康风险三种方法,与客户面谈时掌握三个圈的逻辑。课程难点 营销员掌握健康险三个圈逻辑演练与通关。课 程 内 容 概 述课程纲目 时间控制 一、健康风险再回顾 10分钟 (一)人生最重要的是什么 1分钟 (二)我们的现状“三高一低” 3分钟 (三)三种解决方法 6分钟 二、解决风险三个圈 40分钟 (一)三个圈逻辑学习 15分钟 (二)角色扮演与演练 20分钟 (三)演练点评 5分钟 教 学 步 骤课程的主体设计是让新人通过健康风险的再回顾,掌握健康险的销售逻辑,通过讲师的讲授、示范和演练,学会健康险销售的三个圈逻辑。 结合课程目标介绍与学员达成共识:掌握健康险的销售逻辑,学会健康险销售的三个圈逻辑。 二、课程结构分为两个部分:人生最重要的是什么、三个圈逻辑学习。 (一)三个圈逻辑学习:通过回顾人生最重要的是什么,讲授我们的现状“三高一低”,掌握健康风险的三种解决方法。(二)解决风险三个圈:通过三个圈逻辑的学习、角色扮演与演练、演练点评,掌握健康险销售逻辑。 教 学 备 忘 随堂 讲义 类别 数量 名称/备注教学案例阅读材料演练相关 1 学员手册其它资料 教学 工具 投影仪 1 教学白板 1 白板笔 3 教学音乐教学录像幻灯片 1( 讲授0.5分钟 销售面谈---健康险销售逻辑各位伙伴大家下午好! 今天我们学习的课程是健康险销售逻辑。幻灯片 2时间分配:0.5分钟 (这节课程安排在职训A的第二个月第一周的第一节课。 【课程名称】销售面谈—健康险销售逻辑 【授课对象】签约1-3个月的新人 【授课时间】1课时 课程目标】通过课程学习让学员回顾健康险销售观念,训练三个圈的逻辑。 【课程重点】营销员学会解决健康风险三种方法,与客户面谈时掌握三个圈的逻辑。 【课程难点】三个圈的逻辑演练与通关。幻灯片 3时间分配:0.5分钟 简要介绍课程大纲,使学员了解本节课的学习目标。 ( 我们将从两个方面学习这节课程:一、健康风险再回顾;二、解决风险三个圈。 幻灯片 4( 时间分配:2分钟 ? 提问引发思考:世界上有什么东西最重要? 可补充提问:人们最不想得到的是什么?最不想得病。 人一生的追求说得俗一点不外乎,票子、妻子、儿子、房子、车子、票子,家庭美满、事业成功。 但是,无论我们追求的有多少、拥有的又有多少,有一样是必不可少的,那就是健康。 健康是所有财富前唯一的“1”,没有了健康,一切都失去了意义! ( 让学员自由发言。对每一个回答都表示充分的肯定。幻灯片 5 ( 时间分配:2分钟 随着社会的进步,人们的生活接凑越来越快,我们常常会感到头疼、疲乏、健忘、烦躁、运动力下降等, 。。。。。。



     
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