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5月水岸新城项目售楼中心规划方案60p营销推广策划 金牌
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资料类型 实施方案
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上传时间 2019-5-16
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  • 5月水岸新城项目售楼中心规划方案60p营销推广策划
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      资料简介
     
    水岸新城项目售楼中心规划方案
    2013年5月5日
    一|包装策略及风格建议

    二|功能分区建议

    三|内部环境包装建议

    四|外部环境包装建议

    五|物料准备


    目录
    营销中心包装目的及基本策略
    项目感知
    项目认同
    购买欲望
    促成销售
    销售部功能分区合理,利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置,并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。

    整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来,这样既可做到现场美观,又可使销售现场可视度高。

    体现项目风格和品质,充分展示项目在市一级建高层建筑群的气魄,从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面,都要符合项目定位,通过细节体现。

     终极目的:促成销售


    客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的,这就需要我们销售现场,我们的产品模型,以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象

    一|包装策略及风格建议

    二|功能分区建议

    三|内部环境包装建议

    四|外部环境包装建议

    五|物料准备


    目录
    功能分区
    接待
    展示
    洽谈
    签约
    核心功能
    放映
    休闲
    儿童游戏
    办公
    提升功能
    辅助功能
    财务
    卫生间
    储物
    接待
    接待区需要布置在离入口处较近,且方便业务员看到往来客户的位置

    接待台最好不直接面对入口处

    接待台的尺寸一般为:长度约为3米,宽度为65~75cm

    在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点
    功能设计要点建议
    展示
    模型展示区应邻近洽谈区,分功能不分区域,方便售楼人员为客户随时解说

    展示区主要展示项目的主要卖点:如模型展示、新型材料展示、展板、图片等
    功能设计要点建议
    洽谈
    谈判区面积舒适,宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式

    谈判桌椅要求舒适美观

    洽谈区内或附近设置水吧,方便及时为客户提供饮料、茶点

    墙面可做一些展板(包括广告板、效果图等),充分展示项目形象

    谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离
    功能设计要点建议
    签约
    签约区需隔成独立的小房间

    签约区要保持一定的私密性,以保护客户的隐私

    签约区家俱以较为正式的桌椅为宜,可配沙发
    功能设计要点建议
    功能设计要点建议
    儿童游戏
    休闲
    放映
    放映区和休闲区域最好有一定结合,配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光,营造浪漫舒适的氛围

    放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备,主要播放项目基本情况,在展厅内播放高质素录影带;配以触摸显示屏,以方便客户快捷的查询资料,包括区域情况、开发商背景等情况;配备高档音响设备

    考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间

    休闲区附近设置吧台、书吧,或引入品牌咖啡吧、茶吧等,可有效提升项目形象,并有效留住客户,促进成交

    儿童游戏区与休闲区相临或融为一体,以便客户看房
    功能设计要点建议
    储物
    卫生间
    财务
    办公
    办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的,一般设置较为隐蔽,通常设置在售楼处的二楼较合适 

    储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域

    卫生间是展示项目形象的重要功能空间,在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间,分别对应客户及工作人员;对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格,卫生间内保持干净、整洁、气味宜人,细节处设置人性化的清洁及梳妆设施
    水岸新城售楼中心建议



     
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