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DemandGen_免费媒体对绩效营销的影响(英文版)2017_12页
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  • DemandGen_免费媒体对绩效营销的影响(英文版)2017_12页
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      资料简介
     
    EARNED MEDIA INFLUENTIAL IN PERFORMANCE MARKETING1
    EARNED MEDIA
    INFLUENTIAL IN
    PERFORMANCE
    MARKETING
    New Study Finds B2B Marketers
    Shifting Investments To Support
    Aggressive Pipeline Goals
    SURVEY REPORT
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    EARNED MEDIA INFLUENTIAL IN PERFORMANCE MARKETING2
    ore B2B marketers are shifting budget
    and priority to earned media as they struggle
    with declining response rates from traditional
    investments in paid media. According to a new
    survey conducted by Demand Gen Report, nearly
    half of B2B marketers have increased their earned
    media spend over the past year.
    In addition, 61% of marketers said they have
    expanded their use of earned media as part of
    their overall demand generation efforts. Specifc
    breakdowns include:
    29% said they are now fully integrating
    earned media as part of their demand
    gen strategy.
    32% said they are continuing to expand
    their use of earned media tactics to
    support demand gen goals.
    17% are considering expanding their use of
    earned media channels for demand gen in
    the next 12-24 months.
    15% said their use of earned media for
    demand gen has remained the same.
    7% said they don’t use earned media
    for demand gen initiatives.
    The survey also showed that the increase in earned
    media efforts has proven effective for most B2B
    organizations, with 90% ranking their programs as
    somewhat (61%) or very (29%) effective at achieving
    their goals.
    While survey respondents seemed eager to continue
    improving their earned media initiatives, two primary
    challenges surfaced as impediments to expanding
    programs:
    Identifying and connecting with key
    infuencers (cited by 57%); and
    Measuring fnancial impact of
    programs/ROI.
    Almost three-quarters (70%) of survey
    respondents said they would leverage
    earned media even more if they could
    track ROI effectively.
    In this report, we will provide a deeper dive into the
    new benchmark research, as well provide insights
    and perspective on emerging trends in earned
    media. The report will provide data and analysis of:
    Shifts in spending patterns between
    paid, owned and earned media;
    The integration of earned media with
    performance marketing;
    The growing imperative for more specifc
    measurement around earned media; and
    The struggle to identify infuencers to
    help support earned media programs.
    EARNED MEDIA INFLUENTIAL IN PERFORMANCE MARKETING2
    EARNED MEDIA INFLUENTIAL IN PERFORMANCE MARKETING3
    While paid media has traditionally represented
    the biggest slice of budget and attention for B2B
    marketers, the study found that this is quickly
    shifting with earned media on the rise.
    According to Demand Gen Report’s survey, B2B
    marketers currently spend approximately the same
    amount for earned media (24%) as they do for paid
    media (25%), while owned media accounts for 32%.
    Nearly half (48%) have seen their earned media
    spend increase over the last year, compared to
    only 39% who said their paid media budget
    had increased.
    The drivers for the increased reliance on earned
    media were declines in performance from other
    channels, as well as a need to diversify their
    current marketing mix. Respondents ranked the
    following factors as their top reasons for prioritizing
    earned media:
    Needs to supplement traditional
    outbound programs (85%);
    Lower effectiveness of traditional
    paid ads (79%);
    Increased cost of paid media (70%); and
    Declines in performance of
    paid media (41%).
    Another key driver of marketers turning more
    attention to earned media is the fact that B2B
    buyers are relying more on peers and industry
    thought leaders to shape decisions.
    EARNED MEDIA INFLUENTIAL IN PERFORMANCE MARKETING
    Shifts in Spending And Media Strategies
    What percentage of your budget do you spend on...
    Q1-3
    Earned Media24%
    25%
    Owned Media32%
    Paid Media



     
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