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国寿银保安详一生产说会40页PPT 金牌
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    中国邮政银保业务培训
    领导致辞
    共同发展 共享双赢
    主讲:陈朝荫
    银行代理保险的好处
    1、向多元化经营转变。----大力发展中间业务
    银行代理保险的好处:

    2、借鉴和学习保险公司先进的营销观念 

    和营销技巧增强企业的核心竞争力 

    4、争取和留住更多的优质客户

    3、增加中间业务收入

    代理保险可保持客户群体的稳定
    一个活期存折并有其它金融服务


    1%


    6、增加员工福利(安享、鸿富)

    7、提升一线员工的市场价值,提高员工的综合素质

    银行代理保险的好处:
    5、满足客户需求

    思想观念的转变要到位:
    思想观念的转变是根本的转变
    代理保险是银行的一项正常业务
    什么是人寿保险?
    胡适博士说

    【保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健; 生时预备死时,这是真旷达; 父母预备儿女,这是真慈爱】
    词典解释

    【人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保险标的,以生死为给付保险金条件的人生保险】
    客户说

    【 人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱: 孩子读书拿到教育费, 生病住院拿到理赔款, 退休以后拿到养老金】
    销售人员说

    【人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生:客户因投资保险而终身有靠;销售人员因投身保险而彻底改变人生的目标】
    从数字看风险
    全国平均每天发生948起道路交通事故。

    每7分钟就有1人因此死亡。

    每10分钟就有23人因交通意外受伤。

    我国每年有50万儿童意外受伤。车祸、溺水、窒息、中毒、烫伤、跌落等意外伤害已成为儿童受伤死亡的首要因素

    数字会说话
    广东省肝吸虫感染人数超过 500万, 63个县市有肝吸虫流行,人群平均感染率 16%。

    全球每分钟死1名孕妇。

    百名老人就有一名“帕金森”。

    10个中国人就有一个患关节炎。

    我国有近2000万哮喘病人。

    每小时34人每年30万人死于肝病。

    每天有100万人忍受癌症煎熬。


    金灿灿的公司品牌展示国寿的实力
    上市公司的治理水平是全球资本市场和投资者极为关注的问题。实践证明,规范的公司治理提升了中国人寿的整体实力和可持续发展能力,获得了投资者的高度评价。公司净利润、总收入等诸多指标均创历史新高,公司市值已位列全球上市寿险公司第一位,内含价值不断提升。

    联合国贸发组织曾对中国人寿的治理实践给予高度评价,认为中国人寿的公司治理可以作为发展中国家的范例进行研究和推广

    科学、严谨的公司治理
    银保渠道业绩表现及市场份额


    无论保费规模、市场份额,国寿均是领航者

    单位:亿元
    偿付能力高出法定偿付能力一倍
    在资本市场低迷、金融资产大幅缩水的情况下,公司总资产仍达1.28万亿元,约占行业总资产的40%,投资收益远高于行业平均水平。基础设施投资方面,国寿只投资每年保证收益率在 6% 以上的大项目,在资本市场拥有长期投资回报率的定价权

    投资表现彰显领航风采
    中国人寿投资结构图(截至2008年9月30日)
    08年三季度利润唯一赢利的上市保险公司
    中国人寿实现投资收益:131亿

    中国太平:-15亿

    中国平安:-31亿
    前景值得期待



     
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